Venez rejoindre le tout nouvel hôtel Martinez, membre de la collection The Unbound Collection by Hyatt, en tant que nouveau directeur adjoint des ventes!
Fonction de base:
Sous la direction de la Directrice des Ventes et du Marketing, le Directeur Adjoint des Ventes est chargé de veiller à ce que les ressources de vente soient déployées efficacement pour générer des flux de revenus sur les principaux marchés de l’hôtel Martinez.
Le rôle consiste à préparer des stratégies de ventes claires pour les principaux segments du marché, les canaux de distribution ainsi qu’à veiller à ce que les plans de ventes convenus soient mis en œuvre conformément aux meilleures pratiques du secteur.
Superviser le fonctionnement quotidien de l’équipe de vente.
Formuler des déclarations claires d’objectifs pour le département et veiller à leur mise en œuvre dans les délais.
Développer des objectifs réalistes et transparents ventilés par segment de marché et par marché géographique, présentés sous la forme d’un plan d’affaires personnel. Surveiller systématiquement la performance des revenus des principaux comptes, de développement et d’acquisition.
Aider la Directrice des Ventes et du Marketing à entretenir des relations étroites à long terme avec les principaux comptes de loisirs et de groupe, et à qualifier les comptes par les décideurs, les influenceurs, les bookers, les chaînes et les invités.
Présenter le Directeur Général et la Directrice des Ventes et du Marketing aux acteurs majoritaires des différentes organisations.
Représenter l’hôtel Martinez lors d’événements clés, de voyages de vente, de roadshows, de lancements de produits et d’événements médiatiques.
Participer à la planification et à l’organisation d’expositions clés, de roadshows et de voyages de vente pour maximiser la couverture de la marque de l’hôtel Martinez et optimiser la production d’affaires à court, moyen et long terme pour l’hôtel Martinez.
Responsabilité de la préparation et de la supervision du plan d’action individuel de vente qui répond efficacement aux objectifs de revenus hôteliers qui lui sont assignés avec la Directrice des Ventes et du Marketing.
Assister, à la demande de la Directrice des Ventes et du Marketing, à la préparation d’initiatives marketing spécifiques.
Veille concurrentielle et retour d’informations à la Directrice des Ventes et du Marketing et au Directeur Général.
Organiser des réunions de vente en temps opportun avec l’équipe de vente afin de fournir des niveaux appropriés de direction professionnelle sur une base quotidienne, hebdomadaire et mensuelle.
Assurer une liaison professionnelle et opportune avec tous les chefs de département en ce qui concerne la coordination des problèmes de vente pour assurer leur exécution efficace.
Assurer la soumission correcte et en temps opportun des rapports récurrents et ad hoc.
Évaluer les compétences de l’équipe de vente et recommander des plans de formation à la Directrice des Ventes et du Marketing qui amélioreront la capacité et la valeur de notre équipe de vente.
Exécuter d’autres tâches raisonnables qui peuvent être assignées de temps à autre et selon les instructions de la Directrice des Ventes et du Marketing
Directeur adjoint (H/F) Directeur des ventes adjoint
Diplôme universitaire
Minimum de deux années d’expérience internationale à un poste de direction similaire, idéalement dans un hôtel de luxe 5 étoiles
Anglais – excellente capacité rédactionnelle et orale
Optionnelle – Maîtrise d’une langue supplémentaire
Pouvoir de négociation / Compétences commerciales
Maîtrise des techniques de vente
Capacité d’adaptation et d’organisation
Flexibilité
Aide au développement d’autrui
Résolution de problèmes et processus décisionnel
Objectifs et résultats à atteindre
Prise d’initiative